Possibilités de réussite:

1.- Elles dépendront de DelegBCN et du fait que la délégation effectue correctement son travail.
2.- Elles dépendront aussi de l’attrait et de la nouveauté qu’ont les produits de “VOTRE ENTREPRISE (V.E.)”, s’agit-il d’un produit déjà existant sur le marché ou faudra-t-il convaincre le centre de distribution qu’il choisisse l’option de “V.E.” au détriment de son fournisseur actuel, avec un produit similaire?
3.- Elles dépendront du fait que “V.E.” sache bien gérer le contact et qu’elle soit capable de le traduire en un accord de distribution.
4.- Cela dépendra du moment choisi, etc.

Digne d’intérêt pour:      

1.- Des entreprises à la recherche d’un centre de distribution en Espagne.
2.- Des entreprises à la recherche d’un fabricant complémentaire pour une distribution croisée.
3.- Des entreprises à la recherche d’un représentant (service non assuré par DelegBCN).

Le service comprend: 

1.- Une étude de la concurrence à partir des renseignements publiés sur les sites internet de chaque
    entreprise.
2.- L’élaboration de la proposition de distribution (1).
3.- La réalisation d’un site internet et l’élaboration de lettres, courriels (2).
4.- L’identification des entreprises qui correspondent au profil indiqué par “V.E.”.
5.- L’impression de lettres personnalisées.
6.- L’envoi de la proposition commerciale par courrier postal (lettres) (3).
7.- L’envoi de la proposition par courriel (e-mails).
8.- Le suivi téléphonique de l’intérêt relatif à la proposition (20-25 % des entreprises
    auxquelles on l’aura envoyée).
8.- Gestion des contacts (premier contact).
9.- Rapport à “V.E.” (4).

Le service ne comprend pas:             

Le coût de l’affranchissement postal correspondant aux envois de lettres (3).

Durée et timing:    

Durée totale de 5 mois.
1er mois : étude de la concurrence et élaboration de la proposition.
2ème mois : identification des entreprises.
3ème mois : identification des entreprises.
4ème mois : envoi par courrier postal/ courriel.
5ème mois : suivi téléphonique, gestion des contacts et rapport.

 
Coût et modes de paiement:     

Coût total de 6 200 € + TVA
Cinq factures mensuelles de 1 240 € + TVA à payer sous 30 jours à compter de la date de l’émission de la facture, et ce, par virement bancaire.

Rapport:                    

Tous les mois, DelegBCN remettra à “V.E.”  le détail du travail effectué pendant le mois.
Une fois le projet terminé, un fichier Excel contenant les données de contact de toutes les entreprises identifiées vous sera remis, il comprendra également la provenance de ces contacts (5).

Explications:

Élaboration de la proposition (1)
Nous aurons besoin pour ce faire du maximum de renseignements afin de préparer une proposition attrayante et capable de susciter de l’intérêt.  

1.- Qui sont vos concurrents en Espagne?  
2.- Quelle valeur ajoutée pouvons-nous offrir de plus, par rapport à votre concurrence? En quoi vos concurrents sont-ils meilleurs ou pires? Il faudra bien détailler tout cela, que ce soit pour un service ou un produit.  
3.- Qu’est-ce que vos clients apprécient particulièrement de “V.E.”?  
4.- Quels sont les salons d’Espagne et d’Europe auxquels assistent vos concurrents ainsi que vos clients potentiels ?  
5.-Quels sont les fabricants complémentaires auxquels nous pourrions offrir éventuellement une certaine collaboration ?  
6.- Quelles actions ont-elles déjà été menées à bien en Espagne et avec quel résultat?  
7.- Ancienneté, nombre de pays vers lesquels vous exportez, nombre de délégations propres, certificats de qualité, homologations d’organismes publics …  
8.- Quel est le profil (target) des entreprises que nous devrons identifier pour leur proposer la distribution ?  
9.- Quel est le profil (target) des consommateurs finaux auxquels le centre de distribution pourra vendre s’il accepte notre proposition de distribution?
10.- Des clients connus? Pouvons-nous inclure leur logo ou simplement leur nom?
11.- Nous aurons besoin d’une présentation de l’entreprise. Cinq lignes maximum.
12.- Nous aurons besoin  de matériel graphique : logo de la compagnie, photographies de l’entreprise et du produit (maximum 5)…
13.-Avez-vous une vidéo ou un dossier PDF en espagnol ou en anglais que nous pourrions utiliser?

Élaboration d’un site internet (2)
Nous pourrons utiliser votre site corporatif ou élaborer un mini-site sous notre propre domaine. Si vous êtes intéressés, nous vous fournissons dix exemplaires.

Le coût de l’affranchissement postal (3)
Pour les envois par courrier postal, le service donné par DelegBCN  comprend l’impression des lettres, le pliage, la mise en enveloppes et la remise aux bureaux de la poste espagnole (Correos y Telégrafos de España).
Mais le service ne comprend pas le coût de l’affranchissement qui devra être réglé par “V.E.”.
DelegBCN inclura ce coût supplémentaire dans sa facture. Nous vous ferons également une copie de la facture de la poste espagnole, avec le détail des envois et le coût unitaire.
Le coût d’envoi de lettre en Espagne est de : 0,36€ (enveloppe normée, 20 grammes maximum) + info
 

Rapport (4)
Une fois le projet terminé, un fichier maître Excel contenant les données de contact que nous aurons pu identifier des entreprises associés et enregistrées dans des associations nationales, régionales, participants aux salons, registres officiels, portails spécialisés, sera remis à “V.E.”.  
Dans certains cas, nous disposerons d’une boîte mail, dans d’autres, non. Dans certains cas, nous aurons une personne de contact, dans d’autres, non…
De toute façon, nous incorporerons le maximum d’information qui nous sera possible. Un des champs rempli sera la provenance des données, c’est-à-dire, que nous saurons toujours d’où vient chaque registre.

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