Posiblidades de éxito:

1.- Dependerá de que DelegBCN realice bien su trabajo.
2.- Dependerá del atractivo-novedad de los productos de “SU EMPRESA”, ¿se trata de un producto ya existente en el mercado o habrá que convencer al distribuidor de que elija la opción de “SU EMPRESA” en detrimento de su proveedor actual, con un producto similar?.
3.- Dependerá de que "SU EMPRESA" gestione bien el contacto y sea capaz de traducirlo en un acuerdo de distribución.
4.- Dependerá del momento elegido, etc...

De interés para:      

1.- Empresas que buscan un distribuidor en España.
2.- Empresas que buscan un fabricante complementario para una distribución cruzada.
3.- Empresas que buscan un representante (servicio no prestado por DelegBCN)

Incluye: 

1.- Estudio competencia a partir de la información publicada en las webs de cada empresa.
2.- Confección de la propuesta de distribución (1).
3.- Confección de página web, carta y e-mail (2).
4.- Identificación de las empresas que cumplen el perfil indicado por “SU EMPRESA”.
5.- Impresión de las cartas personalizadas.
6.- Envío de la propuesta comercial por correo postal (cartas) (3).
7.- Envío de la propuesta por correo electrónico (e-mails).
8.- Seguimiento telefónico sobre el interés de la propuesta (20-25% empresas
    enviadas).
8.- Gestión de los contactos (primer contacto).
9.- Rapport a “SU EMPRESA” (4).

No incluye:             

Coste del franqueo postal de los envíos de cartas (3)

Duración y timming:    

Duración total de 5 meses.
mes 1: estudio competencia y confección propuesta.
mes 2: identificación empresas.
mes 3: identificación empresas.
mes 4: envío por correo postal / correo electrónico.
mes 5: seguimiento telefónico, gestión de los contactos y rapport.

 
Coste y forma de pago:   

Coste total de 6.200€ + iva
Cinco facturas mensuales de 1.240€ + iva a 30 días f.f., transferencia bancaria.

Rapport:                    

Cada mes, DelegBCN entregará a “SU EMPRESA” el detalle de los trabajos realizados durante el mes.
Al finalizar el proyecto, se entregará un excel con los datos de contacto de todas las empresas identificadas así como el orígen de los mismos (5)

Aclaraciones:

Confección propuesta (1)
Necesitaremos el máximo de información para preparar una propuesta con atractivo que despierte interés.

 1.- ¿Quién es su competencia en España?
 2.- ¿Qué podemos ofrecer como valor añadido con respecto a su competencia? ¿En qué son mejores y en
     qué son peores?  Especificar todo, ya sea producto o servicio.
 3.- ¿Qué es lo que valoran sus clientes de “SU EMPRESA”?
 4.- ¿Cuáles son las ferias de España y UE a las que acuden sus competidores y potenciales clientes?
 5.- ¿Cuáles son los fabricantes complementarios a los que podamos ofrecer algún tipo de colaboración?
 6.- ¿Qué acciones se han llevado a cabo en España y con qué resultado?
 7.- ¿Antigüedad, nº de países a los que exporta, nº de delegaciones propias, certificaciones de calidad,
     homologaciones de organismos públicos…
 8.- ¿Cuál es el perfil (tarjet) de las empresas a las que deberemos identificar para proponerles la distribución?
 9.- ¿Cuál es el perfil (tarjet) de los consumidores finales a los que el distribuidor podrá vender si acepta
     nuestra propuesta de distribución?
10.- ¿Clientes conocidos? ¿Podemos incluir el logo o solo el nombre?
11.- Necesitaremos una presentación de la empresa. Máximo cinco líneas.
12.- Necesitaremos material gráfico: logo compañía, fotografías de la empresa y producto (máx. 5)…
13.- ¿Disponen de algún vídeo o dossier PDF en español o inglés que podamos utilizar?

Confección página web (2)
Podremos utilizar su página corporativa o confeccionar una mini web bajo nuestro dominio. Si están interesados les facilitaremos diez ejemplos.
 
Coste del franqueo postal (3)
Para los envíos por correo postal, el servicio prestado por DelegBCN  incluye la impresión de las cartas, doblado, ensobrado y llevar a la oficina de Correos y Telégrafos de España.
No incluye el coste del franqueo que deberá ser abonado por “SU EMPRESA”. DelegBCN incluirá este coste adicional en su factura. También facilitaremos una copia de la factura de Correos y Telégrafos de España con el detalle de los envíos y el coste unitario.
El coste envío de carta en España es de: 0,36€ (sobre normalizado, máximo 20 gr.) + info
 

Rapport (4)
Al finalizar el proyecto se entregará a "SU EMPRESA" un fichero master en formato excel con los datos de contacto que hemos podido identificar de las empresas asociadas y registradas en asociaciones nacionales, asociaciones regionales, expositores en ferias, registros oficiales, portales especializados…
En algunos casos dispondremos de cuenta de correo electrónico, en otros no. En unos dispondremos de persona de contacto, en otros no…
En cualquier caso, incorporaremos el máximo de información que nos sea posible. Uno de los campos será el origen de los datos, es decir, siempre se sabrá de dónde procede cada registro.

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