El próximo jueves 7 de
febrero celebramos un
encuentro con empresas fabricantes a fin y efecto de proponerles
una acción comercial en Francia y Alemania.
A diferencia de otros encuentros donde se analizan los mercados
y se proponen soluciones generalistas
y poco útiles, en este nos centraremos
en: identificar, proponer y contactar.
Esta propuesta está dirigida exclusivamente a fabricantes de componentes para OEM, TIER1 y
TIER2.
Aunque la asistencia es gratuita, sólo podrán acudir empresas
con capacidad real para competir en dichos mercados y
disponibilidad económica para un proyecto de estas
características.
Fecha:
jueves 07 de
febrero
Horario:
10:00 – 14:00 horas
Lugar:
C/ Ignasi Iglesias, 21 08940 Cornellá de Llobregat
Asistentes:
Esta invitación ha sido enviada a las empresas
asociadas a Sernauto y a las inscritas en el directorio
de subcontratación
industrial.
Objetivos:
1. PRESENTACIÓN
2. BÚSQUEDA REPRESENTANTE /
PARTNER
3. BÚSQUEDA de DISTRIBUIDOR (distribución
en FR o DE)
4. BÚSQUEDA de DISTRIBUIDOR (distribución
cruzada DE-ES y FR-ES)
5. BÚSQUEDA de DISTRIBUIDOR (distribución
cruzada en mercados naturales)*.
Para Francia un mercado
"natural" es el Magreb
Para Alemania, un mercado "natural" es Austria, Suiza y en menor
medida, República Checa y Polonia
Para España, un mercado "natural" es Hispanoamérica
6. BUSQUEDA DE
CLIENTE FINAL (subcontratación TIER1, TIER2)
Metodología:
Analizaremos las posibilidades reales y el tipo de
propuesta que podemos hacer dependiendo del perfil de la
empresa francesa/alemana, valorando una a
una, las distintas fuentes de información,
desde la asociación de ingenieros de automoción en Francia hasta
todas y cada una de las asociaciones de fabricantes
de componentes, electrónica, plásticos,
ingenierías y de ferias relacionadas directa o indirectamente
con automoción.
1. Analizaremos la forma
de identificar desde España las empresas o
profesionales que se adecúan a nuestro producto / canal de
comercialización.
2. Sugeriremos cuál es el sistema
de contacto más eficaz/eficiente (coste) para cada uno
de los perfiles de empresa a los que nos dirigimos.
3. Expondremos
distintos argumentos comerciales que podemos utilizar cuando se
trata de competir con un producto que ya existe en el
mercado, cuando nuestra
calidad-precio es similar al proveedor que actualmente está
suministrándolo y además, se trata de una
empresa del propio país (Gmbh.).
(*)
Hispanoamérica es
uno de los pocos mercados donde la marca “made in Spain”, para
producto tecnológico, aporta valor. Y esto lo saben en Alemania
y Francia donde además son muy conscientes de la dificultad que
tienen en “encajar” culturas empresariales tan distintas.
Prescribir sigue siendo uno de los mejores caminos para presentarnos y vender.
Para "brindis al sol" ya tenemos a los políticos de turno y a algunos responsables de organismos de fomento a la exportación.
Para pasar un rato agradable tenemos a la familia y los amigos.
Estamos para lo que estamos. Para VENDER. Vengan y aprovechen el tiempo.
Tener un producto de calidad y competitivo en costes no garantiza el éxito. Hay que venderlo.